分公司總經理會議

金秋十月，丹桂飄香，江南管理三季度分公司總經理工作會議順利召開。公司董事長李建軍，總裁錢池進及公司領導班子成員、各職能管理中心、事業部、江南管理學院、江南研究院、子公司總經理以及全體分公司總經理參加了會議。

大會由董事長李建軍主持，圍繞全年工作目標，會議全面復盤總結了三季度各分公司生產經營情況及重點工作管理成效，明確四季度工作規劃，部署四季度重點工作，強化工作責任落實和任務分工，全力沖刺全年經營生產目標達成。

李董在大會開場講話中指出：在國際國內宏觀環境諸多不利因素的疊加影響下，2023年疫情結束后的經濟快速復蘇并未出現，經濟通縮壓力巨大，工程咨詢行業在建筑業整體低迷的形勢下競爭更為激烈，不少企業生存舉步維艱。政策層面，隨著國務院到財政部、發改委到住建部，國家到地方紛紛出臺政策文件引導建筑業“高質量”發展，工程咨詢行業已經從“量”的擴張轉向“質”的提升。

大變局時代，江南管理同樣面臨著嚴峻的發展挑戰，是考驗企業發展韌性、體驗實力成色的關鍵時刻。截至會議前，公司已全面完成年度經營指標，傳統區域市場繼續保持領先優勢，全咨業務比例持續提升，新業務領域如環境整治修復實現重大業績突破；生產方面，在數字化系統賦能下，運營效率不斷提升，員工結構優化，資源集約使用效率更高。

講話中，李董充分肯定了江南管理32家分公司過去三個季度在生產經營等方面取得的各項成績，表揚了今年取得的多項技術成果和創新舉措，同時針對暴露出來的管理問題，要求各級管理部門聚焦改進舉措，深化改革，提質提效。

李董強調：沒有永遠成功的企業，只有符合時代的企業。公司上下要精準地判斷時代的趨勢，以目標為導向，以成效為結果，因勢利導，順勢而為；要樹立高度的危機意識和緊迫感，認識到肩上的重擔，抓牢四季度關鍵時期，全力以赴，決戰沖刺。

圍繞三季度工作完成情況，江南管理32家分公司總經理分別進行工作述職，聚焦經營、生產、綜合管理等方面，深度剖析經營指標偏差原因，系統反思指標完成偏差、成本效益不優以及內部管理粗放等問題，并提出四季度破局解困的改進舉措。

經營方面：立足傳統優勢領域，實施差異化營銷，創造條件參與水利、環保、能源等新領域業務開拓，集中資源進行精準營銷，力爭實現重大項目突破。

生產方面：夯實安全生產，開展高風險隱患專項檢查，杜絕安全事故；秉承為客戶創造價值服務理念，提升履約服務品質，以生產促經營。

綜合管理：開源節流，制定分公司各項目提質增效計劃，降本提效；深化落實公司績效考核制度，加快人員淘汰；加大稀缺專業、新業務領域的專業人才儲備，優化人才結構；依托總部支撐和數字化系統，推進項目高效運營。

會上，各職能管理中心、事業部、江南管理學院、江南研究院就分公司工作開展提出工作要求。市場經營方面，重點關注區域內大項目和重點項目，保持經營信息有效溝通，加強標前策劃與針對性營銷；加強項目服務巡查與考核，結合業主滿意度回訪，開展項目服務品質評價；持續推進區域內人員結構優化，扎實推進員工績效考核，為全年員工績效考評和薪資核定打好基礎，做好收官；強化分公司管理職能履行，提升管理顆粒度，消滅管理盲區，提升精細化管理水平，做好區域項目部的各項支撐；要強化分公司大局意識，牢固樹立集中力量辦大事的通盤配合執行意識，在行業形勢低迷的環境中，形成強大的集體戰斗力。

結合現場工作匯報，公司領導班子成員就四季度工作提出了具體要求。

各分公司要整合利用集團資源和行業資源，強化信息的獲取能力，關注信息的時效性和準確性，加強市場營銷中心、事業部和分公司的三級聯動，積極參與區域主流市場競爭，不斷提高經營能力，全力沖刺年度目標。

安全生產是生命線。各分公司要強化安全意識教育，開展安全風險評估，加強現場安全管理，推行安全標準化，加強安全檢查和巡查，落實責任，加強預控，不折不扣地執行安全制度，將安全責任真正放在心中。

摒棄傳統的管理思維，轉變服務理念，提升服務品質，整合區域資源，加強履約配合，減免履約處罰，提質增效，最大程度規避生產履約風險。

總裁錢池進指出：得益于國家宏觀經濟大勢的帶動，工程咨詢行業經歷了10年的快速發展，時至今日，這樣的快速發展期已一去不復返了。在行業野蠻生長的過程中，各類行業亂象、良莠不齊的企業、沒有品質標準的服務等層出不窮。在國家倡導高質量發展的當下，工程咨詢行業回歸品質服務是大勢所趨。江南管理作為行業內優秀企業，要回歸工程咨詢初心，堅持創新引領，堅持價值創造，以精細化的管理為基石，以精品化的服務為抓手，樹立江南管理服務行業品牌標桿，實現高質量發展。

臨近年終，錢總最后要求各事業部、分（子）公司緊緊抓住最后不到70天的時間，全力以赴做好經營沖刺，加大力度抓好生產，千方百計爭取收費，精打細算管控成本，高壓態勢安全防控，努力在2023年度總結表彰大會上向公司交上一張滿意的答卷。